Ecuatia Infuentei
“Odata succesul era determinat de putere. Azi el este legat de influenta, sau de abilitatea de a avea un efect asupra unei persoane sau a rezultatelor acesteia” Jon Levy, autor, cercetator in comportamentul uman.
Proiectul Cina Influentatorilor a pornit din dorinta fondatorului, Jon Levy, de a-si creste influenta. In urma parcurgerii unui studiu privind obezitatea, acesta a aflat cum prietenii unei persoane care sufera de obezitate au 45% sanse sa devina si ei obezi.
Modul in care ne afectam (influentam) unii pe altii a dus la studierea influentei si la ecuatia influentei. Ce caracterizeaza influenta si cum poate fi ea obtinuta?
Daca odata definitia succesului insemna detinerea puterii, oamenii au ajuns la concluzia ca aceasta este totusi limitata, pentru ca prin natura ei aceasta creaza contraforte, efectul ei fiind unul de polarizare, decat de unificare.
In contrast, influenta energizeaza, da elan, ofera, conecteaza, motiveaza, uneste.
Spre deosebire de putere, influenta se obtine prin alte mijloace decat prin forta, intimidare, violenta. Ea se poate castiga si poate fi acordata.
In forma sa de baza, influenta se refera la abilitatea de a avea un efect asupra unei persoane sau a rezultatelor acesteia.
Pentru a avea influenta ai nevoie sa creezi conectare si (relatii de) incredere.
“Daca oamenii de care ne inconjuram au un impact atat de mare asupra noastra, cum as putea sa ma conectez cu oamenii cei mai influenti din fiecare domeniu?”
Intrebarea de la care porneste Levy este: Cum ar fi daca as putea aduce impreuna oamenii pe care ii admir? Aducand oameni influenti impreuna, poate as putea sa influentez influentatorii.
Cand aduci oamenii impreuna si se formeaza legaturi puternice, ceea ce obtii este o comunitate, iar comunitatea reprezinta diversitate de cunoastere, experienta, talent, solutii noi.
Asta ar putea insemna ca realizarile noastre sa fie un produs secundar al comunitatii pe care o construim in jurul nostru, mai degraba, decat al talentului nostru.
Abilitatea de a construi comunitati semnificative in jurul tau poate fi mult mai extraordinar si mai puternic din punct de vedere al influentei.
Ideea lui Levy o gasesc cu atat mai exceptionala, cu cat conditia de la care a plecat nu l-a favorizat: “cu ani in urma, zice el, am devenit curios cu privire la cum as putea trai o viata exceptionala. Aveam 28 de ani si nu prea traiam la nivelul potentialului meu. As fi vrut sa am conexiuni cu acel gen de oameni”
“Pentru a ajunge unde imi doream a fost necesar sa trec peste doua provocari: sa obtin atentia oamenilor pe care ii admir si sa ii fac sa aiba incredere in mine si unii in altii repede”.
Conform studiilor, ai nevoie de o noutate care atrage atentia si o activitate comuna in care oamenii sa investeasca si aceasta duce la legarea relatiilor.
Aceasta cercetare este cunoscuta drept Efectul Ikea – care spune ca e greu sa te desparti de ceva in care ai investit (ansamblat).
Orice lucru in care punem efort, il consideram mai valorors in mod diproportionat. Cand depui un efort in ceva, o simti ca pe o investitie.
Am creat o experienta numita “Secret dining” unde 12 invitati de marca gateau cina impreuna.
Regulile impuse erau: nu aveau voie sa discute despre ocupatia lor decat dupa ce se asezau sa manance. Noutatea acestui experiment si faptul ca descopereau ulterior cu cine au luat masa, i-a atras pe oameni in proiect, iar gatitul si curatare de dupa i-au facut sa lege relatii.
Experimetul creat de Levy, era foarte structurat, tocmai pentru a pastra elementele de noutate si colaborare. Astfel, lista invitatilor era secreta, acestia nu se cunoasteau intre ei, unii nici macar gazda nu o cunosteau, ei primind invitatia pe email, care ii invita fara prea multe detalii la “Cina Influentatorilor” , asa cum se relateaza intr-un articol aparut in Forbes “Inside the secretive Manhattan dinner party where deals are made”.
Alte cerinte adresate oaspetilor: sa nu discute despre realizarile lor, toti participantii ajutau la prepararea unor feluri de mancare relativ simple, unde nu era necesara o experienta culinara foarte mare. Abia dupa ce se asezau la masa, fiecare dintre participanti trebuia sa ghiceasca profesiile celor cu care au gatit. Dupa cina, urma un timp in care se canta, dansa, se sustineau discursuri, sau aveau loc numere de magie, etc…
Am gazduit in jur de 1500 de oameni, si 172 de Cine. Conectarea produsa la aceste eveimente a dus la crearea unei comunitati foarte diferite. Si asta a fost unul din rezultatele foarte semnificative, pentru ca noi tindem sa ne grupam si sa socializam cu oameni asemanatori noua.
Petrecerile celor din domeniul tehnic au oameni din domeniul tehnic, cei din fashion petrec cu cei din fashion, in zona financiara lucrurile se desfasoara cam tot in acest mod. Levy cauta in mod deliberat sa-si faca lista invitatilor in asa mod incat, atat profesional cat si personal sa se joace de-a intamplarea. (forcing serendipity – cred ca aceasta expresie e netraductibila)
Discursul TED unde Jon Levy povesteste cum a inceput proiectul Influencers Dinner.
Din diversitate si lucrul impreuna rezulta cele mai frumoase si benefice proiecte. Astfel, relateaza Levy, aici au inceput relatii romantice, s-au pus bazele unor startup-uri, s-au fondat ONG-uri care au adunat resurse pentru diverse cause sociale.
Si chiar dincolo de aceste rezultate, fiecare a trebuit sa invete sa se conecteze fara sa apeleze la acea descriere perfecta si de atatea ori repetata. “este cu atat mai dificil, cu cat majoritatea suntem un grup de oameni ale caror ocupatii sunt adanc intretesute cu propria identitate. A fost unul dintre cele mai unice experimente sociale la care am participat”, mentioneaza unul dintre oaspetii lui Levy
“Gaseste ceva nou si foloseste asta pentru a conecta oamenii. Influenta se reduce la persoanele cu care esti conectat si la cata incredere au aceste persoane in tine, se reduce la cat de puternica este comunitatea pe care o construiesti in jurul tau.
Adu impreuna oamenii pecare ii admiri. Asta va aduce beneficii nu doar in viata lor ci si in viata prietenilor lor”.
Sper ca ti-a placut experimental lui Jon Levy, daca doresti sa citesti mai mult, gasesti mai jos cateva linkuri utile. Pentru mai multe idei despre oameni interesanti care gandesc diferit, te invit in grupul de facebook “Reset Mental”